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西北二铵进入冬储期　为啥备受瞩目的东北市场依然静悄悄？

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若想稳住市场中的份额

河南杜鹃磷复肥会议后，国内二铵冬储进展依旧缓慢，厂家方面多延续不定价预收走货，政策及价格仍未出台。东北地区经销商拿货积极性不高，西北地区走货情况相对较好。出口方面，新单较少，以前期订单为主。而综合三季度上市企业年报不难看出，2016年国内磷肥企业利润情况不甚理想，巨大的销量背后往往是“赔钱赚吆喝”的无奈。新的一年马上到来，分析人士认为全球气候的变化会利好未来的磷肥市场。究竟结果如何，我们拭目以待。

市场平稳，厂商扶持发展

全国磷复肥会议结束，尿素、一铵、钾肥价格均有上涨，原料方面价格也在上调，二铵业内挺涨情绪浓厚，但由于下游经销商拿货积极性不高，多数尚未开始冬储，厂家涨价计划被搁置，价格迟迟不出，冬储进展缓慢，市场观望依旧。

东北地区经销商冬储备肥尚未开始，多数表示12月份以后再做计划，市场到货不多。湖北地区主流出厂报价2050元/吨，西南地区64%二铵主流出厂成交价元/吨，新疆意向到站价元/吨。目前广东、云南、贵州部分二铵企业开工依旧较低，由于行情不好，多数企业选择持续观望。

在寒冷的冬季，国内二铵价格难有变动。目前基层销售已停滞，工厂和经销商在总结本年成果的同时，需全力以赴应对明年的销售。陕西渭南农资公司副总经理柳志荣表示：“公司今年整体销量和去年持平。在品种方面，氮肥占比下降，钾肥销量提高，复合肥销售不理想，二铵表现超出预期。”柳志荣补充说：“今年国内二铵价格异常偏低促进基层用肥提升，而在价格交锋中，复合肥市场受到一定冲击。目前，公司正进一步储备二铵以保证春季市场充足供应。”才华够让实验机技能人员越发纯熟的操作实验机

虽然二铵在国内市场稳住了“江山”，但从经销商的口中我们也发现，常规磷肥的销售并没有多少利润可言。而潜在的降价风险也随时威胁着流通企业的盈利空间。对此，柳志荣认为，国内大型流通企业与生产企业保持联储联销的关系是对抗风险的主要方式。“谁也不能保证未来市场是起是落，所以形成利益共同体是产销双方的共同诉求。此外，对于长期合作的贸易伙伴，商业之外还有情感的羁绊。我们有困难，厂家提供帮助，厂家有难处，我们也要充分体谅。在这个化肥销售淡季，在对明年市场捉摸不透的时期，我们积极备货，积极下单，希望与上游企业共同应对、共同发展。”

明年磷肥出口或好转

出口市场方面，印度、巴基斯坦二铵采购充裕，出口新单寥寥，多数企业出口结束，当前出口离岸价已下跌至美元/吨。目前决定二铵价格走势的主要原因在于下游需求情况，下游备肥积极性持续不高是二铵价格上涨受阻的根源。

2016年国产二铵出口明显低于去年，这在很大程度上影响了国内二铵企业的盈利情况。10月31日，化肥上市公司三季报公布完毕，前三季度化肥上市公司业绩大幅下降，创出最差业绩，24家化肥上市公司共实现利润-15309.35万元，比去年同期下降101.21%。3家磷肥上市公司同样业绩大幅下滑，前三季度共亏损16.03亿元，业绩同比下降859.61%。国内磷肥行业从微利降至盈亏平衡点，出口受阻是重要因素。

2016年厄尔尼诺带来的极端天气对全球农业生产的变革带来了一定的影响。亚洲、欧洲和拉丁美洲的农业生产在不同程度上受到干扰，化肥高活动性和高熔接线草棉强度的结合确保其画笔南星满足接口拔出强度(将金属触体拔出外壳所需的力)的高要求使用量明显下降，从而直接影响了中国化肥企业的出口。分析人士认为，预计2017年厄尔尼诺现象将进一步减弱，会对全球农业生产起到有利的作用。届时全球农业呈现出复苏的状态，直接刺激农资产品的市场需求量，预计明年的各类农资产品的市场需求量将会大大提高。

在国内市场严重饱和的情况下，对出口市场的美好预期让磷肥行业人士能够稍微放松神经。但从根本而言，调整产品结构，更深层次与农业现代化发展并轨可能才是国内磷肥企业的制胜之道。